Muchos de los leads captados en las campañas publicitarias no acababan convirtiendo y consecuentemente se acababan perdiendo. Por este motivo, decidimos analizar la viabilidad de introducir una estrategia de Inbound Marketing.
Para realizar este análisis, decidimos realizar una prueba piloto con la línea educativa no universitaria UOCx.
Para llevar a cabo este proyecto, primero definimos los buyers persona, sus pain points y los aspectos que les hacían decidirse por la UOC.
Esto lo realizamos conjuntamente con nuestro centro de atención telefónica, quienes hicieron un análisis de las llamadas realizadas.
Una vez obtenida y organizada la información desarrollamos tres puntos a trabajar:
1. Creación de un blog con contenidos trabajados para SEO y enfocados a dar respuesta a todos los pain points que pudieran tener los potenciales estudiantes, así como dar a conocer el modelo educativo y la oferta académica.
Y llevar tráfico hacia los ebooks.
2. Redacción de ebooks que eran un punto de atracción para que los potenciales estudiantes dejaran sus datos.
3. Diseño de un Flow de emailings, para conseguir la maduración y conversión de los leads.
Este proyecto obtuvo unas métricas superiores a las marcadas en las hipótesis iniciales, por lo que, una vez consolidado, se escalará a la totalidad de la oferta formativa UOC.

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